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四大建议指引2016年厨房设备企业突围市场

2016-02-27

  现今,随着房地产市场的逐步开发,买房的人越来越多,消费者对于厨房设备产品的需求也增多。不过,在市场渠道逐渐多元化的趋势下,厨房设备行业的营销正在被其他行业“打劫”。在未来,只有企业根据自身发展需要做好规划、积极寻求突破才能获得更为长远的发展。

  厨房设备行业被多方因素“打劫”

  房地产作为产业的上游,还处在高增长年代,主力炒房群体仍然会选择卖场渠道而非电商,群体和环境的改变落到当下,造成了集体“冷遇”的局面。除了房地产业的变革,厨房设备行业感受最深的无疑是“被打劫”,房地产住宅精装化、建材市场向家具延伸、家装公司打包方案、软装公司整体厨房解决方案、设计师等等,都在通过不同环节和途径抢占传统厨房设备市场,形势极其复杂。

  四大建议指引2016年厨房设备企业突围市场

  有人可能想到了近年高速增长的“定制厨具”,中国“定制”火,最核心的问题是建筑设计、装修设计、厨房设备产品设计之前缺乏统一的基础标准。越来越多房企推动“住宅精装化”,因为,这样能降低成本、提高效率、合作共赢。传统厨房设备零售渠道近年面临了巨大的挑战,终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑,显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外,新渠道的增长也是原因之一,如厨具电商。其实是,厨具电商并不可怕,可怕的是不顺应时代变革,互联网是个必然的大趋势,与其“互联网+”,不如“+互联网”,今年以来,很多企业取得了不错的成绩。

  厨房设备行业要转型怎么转型?

  在未来,房地产精装化一定是个趋势,这里有房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因,房企一定会大力整合下游产业链。在未来,跨界整合一定是个趋势,渠道入口在变,如何入口都有可能变成整合者。在未来,定制厨具也一定是个趋势,实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

  变化是一定的,这是一个变革的时代,作为传统厨房设备业要么向上游集结,抢占流量入口,要么向下集结,扩大产业链。厨房设备企业如何突围?有以下四点建议:

  一是设计服务,向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;

  二是从坐商到行商,客户在哪里,市场就在那里;

  三是异业联盟,设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;

  四是电子商务,线上引流,线下成交。 虽然很多观点大家都听过,但是真正能做到的很少,因为始终跟随、引领时代潮流的一定是领跑者。未来,厨房设备业一定是多渠道市场,有竞争就有合作,大家既是对手,但更应该成为队友,因为,变革从来不是一家之言,需要全行业的共同付出。